为加快推进公司业务开发步伐，提升业务人员市场洞察能力，11月18日上午，中机合作举行市场洞察经验分享交流会，中机合作50多名业务人员通过视频会议形式参加此次交流会议。

战略运营部耿翔就市场洞察、业务开拓工具使用经验进行分享，详细对“国贸通”“圈企来”等软件工具的使用进行讲解，并对如何运用软件分析整体市场情况和查找目标客户情况进行总结分享。

材料制品一部总经理助理郭荣丽介绍了如何对现有客户进行分析、深挖客户潜在需求等，并结合自身业务对通过客户信息数据透视背后的真实现状和发展趋势等经验进行分享。

海南公司业务一部副总经理金庆伟讲述了运用海关数据进行新客户开发的策略，运用真实案例从发现需求、竞争策略和开发技巧三个方面展开说明，并分享了个人从业多年来的心得体会。

轴承小组副组长张永记系统详实地讲授包括轴承的发展历程、国内外市场现状，轴承的分类，滚动轴承的优缺点和日常维护在内的轴承产品及应用知识，并分享了日常客户开发的经验和方法。

中机合作副总经理、党委副书记李娜对此次分享会的举办和效果表示肯定，要求广大业务人员要积极主动把握战略转型及国内外环境变化，转变思维方式和角色定位，牢固树立“增量”意识，创新创效价值服务。要以此次分享会为契机，整理业务开发思路，加强对信息资源的把握分析能力，优化提升业务拓展的方式方法，促进业绩达成。

  交流会后，大家纷纷表示将把此次分享的内容学习好、运用好，做到学以致用，以用促学，努力提升自身市场洞察及业务拓展能力，积极将本次的学习成果转化为促进公司业务转型发展的有利支撑和强大动力。                     

                                                    （通讯员 闫阁）